Что такое опыт, накопленный в бизнесе? Сколько он стоит? Где он хранится? Как он влияет на прибыльность бизнеса? Как сохранить опыт, собранный сотрудником, в компании, когда этот сотрудник уходит? Мы недавно по-новому посмотрели на эти вопросы. Представьте ситуацию, когда уходит ключевой сотрудник, например, начальник отдела продаж, или менеджер по крупным клиентам.

И вдруг оказывается, что кроме него никто толком не знает, как общаться с разработчиками рекламы, как анализировать продажи, как составлять выполнимый план продаж, что нужно делать, если звонит крупный клиент и требует новых кулеров, а то он уйдет к конкурентам, как искать и обучать новичков, и так далее. Что делать в такой ситуации, и как ее предотвратить? Подробнее »

Чем больше мы общаемся с руководителями водных компаний, тем чаще нам задают вопросы о решении двух проблем, возникающих в водной компании:

1)      Ни у кого в компании нет опыта активных продаж доставки воды, никто не знает толком, как это делать, готовых специалистов на рынке труда нет, давно пора создать отдел продаж, а как это делать, кто будет учить и как – непонятно.

2)      Если уходит торговый представитель, или ключевой специалист, все приходится начинать сначала, весь накопленный опыт он уносит с собой.

В этой статье мы поделимся своими наработками по решению первой проблемы, а в следующей статье – как мы боремся со второй проблемой. Начнем с первой – как накопить опыт активных продаж воды с доставкой и организовать обучение новичков, если в компании еще не было торгового отдела? Подробнее »

В этой статье мы хотим предложить Вам оценить ситуацию с управлением финансами компании. У нас есть простая методика, которая позволяет решать три задачи:

1)      Оценить ситуацию с управлением финансами в компании

2)      Наметить задачи, решение которых улучшит управление финансами

3)      Замерять, насколько улучшилась работа с финансами за контрольный период

Прямо в эту статью мы вложили тест, пройдя который, Вы сможете получить ответы на все три вопроса. Тест можно проходить раз в месяц и видеть, как изменилась ситуация с финансовым планированием в компании. Подробнее »

Приглашаем Вас на тренинг нового формата 23 и 24 ноября 2011 года в Москве!

«Управление. Персонал. Продажи» – новый тренинг СПБВ для владельцев и руководителей водных компаний. Задача тренинга – дать Вам проверенные инструменты роста продаж путем увеличения мастерства руководителя и повышения КПД работы компании.

Главное отличие этого тренинга от всех остальных, которые проходили до этого в отрасли – это нацеленность на практическое применение новых знаний. Все основные темы тренинга закрепляются практическими упражнениями, позволяющими глубоко «прочувствовать» материал и зарядиться желанием сразу же применить в своей компании эти приемы. Подробнее »