Что делает руководителя ценным приобретением компании?

Почему за одними руководителями идет самая настоящая «охота за головами», их переманивают всевозрастающими зарплатами, льготами, дополнительными бонусами и всякими там «золотыми парашютами», а другие прозябают в мелких бесперспективных компаниях всю жизнь?

Мы думаем, что причина в том, какой результат дает работа директора или руководителя подразделения для бизнеса. Чем больший приток денег в бизнес, чем большую прибыльность и стоимость бизнеса может организовать руководитель, тем выше его ценность.

В этой статье мы хотим поделиться своими выводами о том, что создает ценность руководителя для бизнеса по доставке воды. Что нужно приобрести руководителю, чтобы стать ценным активом компании, в которой он работает? Подробнее »

Продажи есть, а где прибыль?

Компания работает, продажи растут, деньги поступают, но их регулярно не хватает даже на основные платежи, не говоря уже о дивидендах собственнику.

Вечером директор уходит из офиса с нехорошим предчувствием. Завтра нужно платить поставщику воды, за ГСМ, и еще налоги на заработную плату, а денег может не хватить. Все вместе это будет 35 600, а в кассе и на счетах сегодня вечером только 7 000. За завтра зайдет около 23 000, и еще 5 600 нужно где-то найти. Ладно, прорвемся, думает директор, может, кулер купят дорогой, а если нет, то перенесем на день платеж поставщику воды, заплатим часть завтра, а остальное на следующий день, послезавтрашней выручкой перекроем. И невеселые мысли начинают опять одолевать его… Подробнее »

Тренинг «Результативный маркетинг для водного бизнеса»

Тема тренинга: Простейшие маркетинговые действия, посильные для любой водной компании, которые реально увеличивают продажи доставки воды. Продолжительность – один день.

Этот тренинг мы разработали для коллег из «Water Движения», работающих в Москве, Подмосковье и близлежащих со столицей областях. Тренинг предназначен для руководителя водной компании, работающей в городе или районе с населением 100-300 тысяч человек, и у которого с продажами есть такие проблемы:

1)    Продажи воды растут слишком медленно или вообще не растут;
2)    Даю рекламу, а клиентов приходит слишком мало, мне невыгодна такая реклама;
3)    Не понимаю, что нужно изменить в рекламе, чтобы она заработала;
4)    Не вижу целостной картины, как увеличивать свои продажи;
5)    Хочу работать над увеличением своих продаж, но не знаю, с чего начинать, что делать в первую очередь, что во вторую, что в третью, и спросить не у кого.

Основные темы тренинга: Подробнее »

 «Торговый представитель работает, а клиентов мало… Что делать?»

Открытый интернет-семинар

12.04.12 в 18:00 по московскому времени

На этом семинаре мы хотим поделиться простым инструментом обнаружения причин, уменьшающих продажи в водном бизнесе. Мы используем его для аудита работы отдела продаж водной компании.

У вас есть торговый представитель, он работает, в городе больше 100 000 человек населения, а новых клиентов не больше 10-15 в месяц. Стоимость нового клиента оказывается слишком велика, часть клиентов при этом «срывается», и это еще больше увеличивает стоимость тех, кто остался.

Проблема в том, что клиенты торгового оказываются «золотыми» и окупаются слишком долго, к тому же их так мало… Очевидно, что решением может стать увеличение количества новых клиентов на одного сотрудника, только тут есть одна проблема. Непонятно, как это делать и с чего начинать? Подробнее »